一、核心特征对比

信息型关键词‌

意图‌：用户以获取知识或解决方案为目标，如“如何提高网站流量”“SEO优化技巧”‌。

表现形式‌：常含“是什么”“如何”“为什么”等疑问词，或教程类词汇（如“步骤”“指南”）‌。

转化路径‌：用户处于研究阶段，转化周期较长，但流量质量高‌。

商业意图关键词‌

意图‌：用户有明确购买或决策需求，如“购买SEO服务”“XX品牌对比”‌。

表现形式‌：含“购买”“折扣”“推荐”“价格”等交易信号词，或品牌/产品名+决策词（如“iPhone 15评测”）‌。

转化路径‌：用户临近交易阶段，转化率高且直接‌。

二、数据验证工具

语义分析‌

使用工具（如SEMrush）查看关键词分类标签，商业意图词通常标记为“Commercial”或“Transactional”。

信息型词多被归类为“Informational”。

搜索行为分析‌

商业意图词的用户停留时间较短（快速决策），而信息型词停留时间较长（深度阅读）‌。

三、行业应用示例

电商领域‌：

信息型：“如何挑选跑鞋”（内容需含选购指南）‌。

商业型：“耐克跑鞋限时折扣”（需突出促销信息）。

B2B领域‌：

信息型：“工业机器人维护教程”（技术文档为主）‌。

商业型：“发那科机器人报价”（需嵌入询价表单）‌。

通过意图分层与工具验证，可精准匹配用户需求，某案例显示商业词优化后ROI提升40%‌。