SEM投资回报率目标设置方法

1. 明确业务目标与成本结构

在设定ROI目标前，需与团队或管理层沟通以下核心数据：

营业额目标‌：明确SEM活动需贡献的销售额或转化量‌

产品成本‌：计算扣除产品成本后的毛利润（毛利润=营业额-产品成本）‌

推广费用‌：包括广告费、人工成本等直接投入‌

2. 行业基准参考

教育类等无产品成本行业可直接以广告费为投资额计算ROI‌

常规行业建议ROI目标≥300%才能实现盈利‌

新公司初期可直接设定300%作为基准目标‌

3. 计算公式与动态调整

基础公式‌：ROI = (毛利润/广告费) × 100%‌

动态优化‌：通过A/B测试不同关键词、广告文案和着陆页组合，持续优化转化路径‌

长期观察‌：需结合品牌影响、客户留存等非短期指标综合评估‌

4. 关键指标联动

五量四率模型‌：需同步监控展现量、点击率、转化率等指标，确保ROI目标可落地‌

转化成本控制‌：咨询转化成本=广告费/咨询量，最终转化成本=广告费/订单量‌