以下是制定竞价托管推广方案的核心步骤与策略，综合行业实践整理：

一、前期分析与目标设定‌

市场与竞品分析‌

调研行业搜索热度、竞品投放策略（如核心词出价区间）

例：物流行业需分析“冷链运输”“同城配送”等关键词竞争度

明确推广目标‌

量化KPI：如3个月内获客成本（CPA）降低20%或转化率提升15%

二、账户策略设计‌

关键词体系搭建‌

分层选取核心词（如“离婚律师”）+长尾词（如“北京离婚财产分割律师收费”）

匹配方式：初期用短语匹配，稳定后引入智能匹配

广告创意优化‌

标题嵌入关键词，描述突出差异化（如“24小时响应”“成功率98%”）

配图需场景化（如律所实景/案例对比图）

三、投放与出价管理‌

分阶段出价策略‌

冷启动期：手动出价，核心词高于行业均价20%-30%抢占排名

成熟期：切换oCPC智能出价，按转化数据动态调价

预算分配‌

按业务线分配预算，高转化计划占比不低于60%

四、效果监控与迭代‌

数据监测重点‌

每日查看无效点击率、关键词质量得分

周报分析：剔除CPC超过CPA50%的低效词

持续优化动作‌

每周更新20%创意素材，测试不同卖点（如价格vs服务）

五、行业专项适配‌

高风险行业‌：医疗、教育需定期更新资质，避免违规下架

地域性服务‌：如物流企业需按配送范围设置地域定向

通过以上结构化方案，可系统化提升竞价托管效果。