如何设定竞价代运营公司的竞价策略?
一、关键词与出价策略
意图分层投放
将关键词分为“信息层”“对比层”“决策层”,优先投放决策层词(如“XX设备价格”),暂停低效信息层词(如“XX设备原理”),可降低62%无效点击。
采用“高价精匹+低价泛匹”原则,配合否定词库(如“免费”“教程”)减少无关触发。
智能出价组合
OCPC智能出价使转化成本降低31.25%,某汽车企业线索成本从160元降至110元。
百度“灵犀”智能体自动替换关键词,点击率提升40%。
二、竞品对抗策略
竞品词专项拦截
对竞品品牌词(如“新东方英语”)出价高于行业均值20%-30%,匹配模式收窄至精确匹配。
教育行业需在竞品广告下方部署对比评测创意,拦截30%以上流量。
动态防御系统
AI监控竞品广告文案变化,响应速度<1小时;机械行业每日更新竞品词库。
三、预算与时段优化
动态预算分配
启用百度“共享预算”功能,系统自动将富余预算分配给高转化计划,机械行业实测成本降低30%。
黄金时段(如教育类工作日晚7-9点)提高预算20%-30%,低效时段暂停投放。
地域差异化
对竞品强势区域(如一线城市)溢价1.3倍,弱势区域采用低价渗透。
四、效果兜底与监控
合同条款:明确效果承诺(如“月度自然流量增长≥30%”),未达标按比例退款。
实时看板:每小时跟踪关键词消费波动,第5天起每日更新否定词。
代运营公司需通过“意图分层+智能出价+竞品对抗”组合策略优化竞价效果,优先选择支持效果对赌及数据透明服务的服务商。
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