百度竞价代运营包括哪些服务?
百度竞价代运营服务涵盖从账户搭建到效果优化的全流程管理,旨在帮助企业实现精准获客、降低成本并提升投资回报率(ROI)。对于苏州本地机械制造企业而言,选择具备行业理解与技术能力的代运营团队尤为关键。以下是系统化的服务内容拆解:
一、账户基础搭建与优化
这是代运营的起点,直接影响后续投放效果。
账户诊断与结构设计
对现有账户进行全面体检,梳理关键词混乱、创意劣质、转化链路不畅等问题,制定清晰的推广计划与单元分组策略。
关键词分层管理
核心词:高转化行业术语,如“非标自动化设备定制”,采用精确匹配抢占头部位置
长尾词:地域+场景组合,如“昆山模具加工厂家”,使用短语匹配降低CPC 20%-30%
流量词:广泛匹配引流,配合否定词库过滤“免费”“下载”等无效流量
否定关键词持续更新
每周从搜索词报告中提取无关词加入否定库,避免预算浪费
二、创意与落地页优化
广告能否吸引点击、页面能否促成转化,是决定效果的核心环节。
广告创意撰写与A/B测试
运用NLP技术生成符合用户搜索意图的标题与描述,通过多组创意对比测试,提升点击率(CTR)。
✅ 示例:“3天出图 | 苏州本地工厂 | 支持小批量打样” + 通配符实现飘红
落地页优化与高转化设计
使用基木鱼等工具快速搭建评分>95的高转化页面
优化表单字段、加载速度(≤3秒)、信任背书(客户案例、实体地址)
某案例显示,留资率提升9%,预约到院率提升40%
三、智能投放与数据驱动
借助AI与数据分析,实现从“人工调价”到“模型驱动”的跃迁。
AI动态调价系统
基于200+维度参数(如时段、设备类型、用户行为)实时调整出价,某机械企业CPC从18元降至12元,咨询量增25%
oCPC智能出价策略
第一阶段积累转化数据(建议≥20个),第二阶段系统自动优化出价,确保转化成本稳定在目标值±10%
三级数据分析体系
实时监控展现量、点击率、跳出率等12项核心指标,结合ROI归因模型精准计算关键词终身价值
四、行业定制化与区域营销策略
针对B2B工业品推广特性,提供差异化解决方案。
垂直领域关键词体系
构建“行业词+解决方案词+技术参数”三层结构,提升专业客户匹配度
✅ 案例:某工业设备供应商通过技术白皮书内容体系实现流量多元化
LBS本地化定向投放
基于位置服务(LBS)对苏州工业园区、吴中区等重点区域1–3公里内用户重点曝光
内容在地化
融入方言、本地元素或产业带标签,提升本地用户点击意愿
五、跨平台整合与增值服务
打破单一渠道局限,构建多维获客矩阵。
跨平台联动
百度SEM与抖音信息流、小红书种草等渠道协同,某代运营公司日均消耗5000+元,CPC成本降25%
舆情监控与风险防控
负面信息处理响应<30分钟,恶意点击屏蔽通过IP频次分析与设备指纹识别实现
私域流量池构建
通过企业微信、在线客服等工具承接线索,复购率提升15%-20%
六、效果保障与服务透明机制
确保推广过程可追踪、可优化、可验证。
定期数据报告
提供日度、周度、月度报表,包含消费明细、关键词表现、转化来源等
效果兜底条款
部分服务商提供“效果不达标退款”或按A结算(如获客成本超60元时代运营方承担差额)
合作复盘会议
每月召开线上复盘会,同步问题、调整方向、制定下月目标
竞价托管办理 