一、关键词选择：从泛到精，分层挖掘

核心产品词‌：如“数控机床”、“挖掘机”，用‌精确匹配‌严格控制流量，出价较高。

长尾词‌：如“高精度数控机床价格”、“二手注塑机维修”，用‌短语或广泛匹配‌低成本获取高转化流量，是预算有限时的重点。

行业词与场景词‌：如“机械加工”、“建筑工地设备租赁”，用‌广泛匹配‌覆盖更广需求。

地区+厂家词‌：如“北京数控机床厂家”，转化率高，适合本地化推广。

工具‌：用‌百度关键词规划师‌挖掘搜索量和竞争度，结合行业报告和竞品分析。

二、关键词匹配模式：精准控制，平衡流量

精确匹配‌：仅当搜索词完全相同时触发，‌严格控制流量‌，适合核心品牌词和高价值产品词。

短语匹配‌：搜索词包含关键词即可触发，‌平衡流量与精准度‌，适合大多数产品词和长尾词。

广泛匹配‌：搜索词相关即可触发，‌获取最大流量‌但易产生无效点击，需搭配强否定词库，适合品牌词或测试期。

建议‌：核心词用精确匹配，长尾词用短语匹配，避免新账户用过宽匹配。

三、关键词出价：分层定价，动态调整

核心词‌：出价较高（如5-15元/点击），确保排名。

长尾词‌：出价较低（如1-3元/点击），大量投放。

品牌词‌：出价保守，保证品牌曝光。

竞品词‌：针对性出价，抢占竞品用户。

技巧‌：采用“分层出价”法，将关键词按转化力分为高、中、低三档，设置不同出价系数。

四、关键词优化：持续迭代，动态管理

否定关键词‌：定期添加无效词（如“免费”、“二手”），减少浪费。

搜索词报告‌：每周分析实际触发词，将高转化词加入计划，优化低效词。

匹配模式调整‌：根据数据将低效广泛匹配词改为短语匹配，提升精准度。

关键指标‌：关注‌点击率（CTR）‌、‌转化率（CVR）‌ 和‌投入产出比（ROI）‌，数据驱动优化。

总结‌：关键词设置是“选择-匹配-出价-优化”的闭环，核心是‌数据驱动‌和‌持续迭代‌。从长尾词入手，逐步测试核心词，结合账户结构和时段地域策略，效果会更好。