以下是基于广告投放场景的出价模型调整方法，结合动态竞价策略与实时优化技术：

一、基础出价策略选择

竞价模式适配‌

CPC模式‌：适合精准流量控制，按点击付费，需手动设置关键词最高出价

oCPC/oCPM模式‌：系统自动优化转化成本，适合追求效果转化的广告主，需设定目标CPA或ROI

动态竞价（亚马逊）‌：

仅降低模式：在低转化场景自动降低出价（0~基准价×1.2）

提高和降低模式：高潜力流量出价可翻倍（0~基准价×2）

利润导向定价‌

计算公式：最大CPA=产品毛利×30%（如毛利50元则CPA≤15元）

长尾词出价设为行业均值的80%，核心词溢价20%-30%

二、动态调价机制

四象限调整法‌

场景 调整策略 来源

高消耗高转化 降低出价5%-10%，维持效果

低消耗高转化 放宽定向，暂不调整出价

低消耗低转化 先优化定向，再提价20%以内

高消耗低转化 收紧定向，降低出价并排查素材问题

时段与竞争响应‌

高峰时段（如20-22点）出价上调20%-50%，夜间下调30%

监测对手出价波动，按「竞争系数=对手出价×1.2」动态调整

三、智能优化技术

AIGB生成式模型‌

基于条件生成模型预测最优出价轨迹，避免传统RL模型的误差累积问题，实测GMV提升4.2%

适用场景：长周期预算分配、多约束条件（如CPA+ROI双目标）

USCB统一框架‌

解决预算与KPI约束下的出价问题，支持CPC/CPA/CTR等多指标联合优化

公式示例：

𝑏

𝑖

∗

=

𝑤

0

𝑣

𝑖

−

∑

𝑗

𝑤

𝑗

(

𝑞

𝑖

𝑗

−

𝑘

𝑗

𝑝

𝑖

𝑗

)

b

i

∗

=w

0

v

i

−

j

∑

w

j

(q

ij

−k

j

p

ij

)

（其中

𝑤

𝑗

w

j

为对偶变量，

𝑘

𝑗

k

j

为KPI约束阈值）

四、风险控制与执行规范

调整幅度限制‌

单次调价不超过20%，避免模型震荡

每日修改定向/出价≤2次，防止OCPM赔付失效

冷启动与衰退期处理‌

新账户/计划初期提价10%-15%加速学习

衰退期计划每5-7天微调出价2%-5%延缓衰减

五、工具与监控

功能 推荐工具 关键操作

竞品出价监控 SEMrush 实时追踪对手关键词波动

智能出价 阿里云USCB 多约束条件自动优化

异常点击过滤 百度统计 屏蔽单IP日点击>5次的无效流量

执行周期‌：

实时：竞争波动响应（1小时内）

每日：清理无转化词，补充热点词

每月：更新素材库，保持CTR≥行业1.2倍