在SEM竞价推广中，设备使用习惯（PC端与移动端）对推广效果的影响主要体现在流量质量、用户行为及转化路径的差异上，需针对性优化策略：

一、流量获取差异

展现量与点击率‌

移动端因屏幕集中展示广告位（前3位占80%点击量），CTR普遍比PC端高20%-40%，但竞争更激烈

PC端广告分散（左侧/右侧/底部），用户浏览路径复杂，CTR较低但转化决策更理性

时段波动特征‌

移动端流量高峰集中在碎片化时间（午休12-14时、晚间19-23时），CTR峰值比PC端高60%

PC端工作日上午（9-11时）更适合B2B行业投放，用户搜索目的性强

二、用户行为与转化路径

决策深度差异‌

移动端用户需求即时性强（如本地服务、快消品），适合短平快创意+一键咨询按钮，转化周期短

PC端用户更倾向多页面对比（如设备采购、企业服务），需落地页提供深度内容（案例、参数表格）

交互方式影响‌

设备类型‌ ‌典型行为‌ ‌优化重点‌

移动端‌ 滑动浏览、电话直拨 简化表单字段，强化CTA按钮

PC端‌ 多标签页切换、表单填写 延长页面停留时长设计

三、设备联动策略

跨设备归因优化‌

PC端常作为移动端转化的辅助路径（如用户先在PC端比价，后通过移动端下单），需保留10%-20%基础出价

通过百度统计4.0分析设备间转化路径，避免片面关闭低直接转化设备

智能工具适配‌

oCPC模式下，系统自动根据设备转化率调整出价（如移动端高转化词触发动态溢价50%）

移动端启用「闪投图文」样式，PC端侧重扩展文字+悬浮咨询窗口

四、风险控制建议

移动端防无效点击‌：无效点击率>1.4%时需降权或收紧匹配模式

PC端防预算浪费‌：3日无转化关键词暂停投放，转移预算至移动端高意向词

某教育机构通过分设备优化后，移动端转化成本降低37%，PC端辅助转化率提升22%。建议结合搜索词报告定期分析设备维度的流量质量差异。