SEM竞价策略基础（2025年最新版）‌

一、核心逻辑与排名机制‌

竞价原理‌

广告排名由‌综合排名指数（CRI）= 出价 × 质量度‌决定，非单纯价高者得。

质量度受点击率、创意相关性、落地页体验三因素影响。

计费规则‌

实际点击价格 =（下一名出价 × 下一名质量度）/ 自身质量度 + 0.01元。

二、账户结构搭建‌

三级分层模型‌

推广计划‌：按产品/地域/时段划分（如“北京寒假课程计划”）。

推广单元‌：同类型关键词归组（如“雅思培训-价格类”）。

关键词与创意‌：每个单元需≥5条创意，匹配关键词意图。

匹配模式选择‌

模式‌ ‌规则‌ ‌适用场景‌

精确匹配 搜索词与关键词完全一致（如[雅思培训]） 品牌词/高转化词

短语匹配 搜索词包含关键词（如“雅思培训费用”） 中长尾词

广泛匹配 语义相关即可（如“英语学习机构”） 拓量阶段

三、关键词策略‌

选词逻辑‌

品牌词‌：必投且高价卡位（如“新东方雅思”）。

竞品词‌：挖掘对手未覆盖词（如“XX机构对比”）。

长尾词‌：通过问答平台（知乎/百度知道）挖掘低竞争高意图词。

出价策略‌

分层出价‌：品牌词溢价30%，疑问词（如“如何选装修公司”）按行业均价60%出价。

动态调价‌：高峰时段（教育类19:00-21:00）溢价15%-35%。

四、创意与落地页优化‌

创意设计‌

插入通配符（如{关键词}）提升相关性。

A/B测试多版本（含方言/促销信息），某教育机构点击率提升40%。

落地页要求‌

首屏展示资质+本地案例，加载速度<3秒。

设置≥3个咨询入口（如表单/在线客服）。

五、数据监控与优化‌

核心指标‌

CTR‌：低点击率（<2%）需优化创意或匹配模式。

转化率‌：高点击低转化需检查落地页相关性。

风险控制‌

屏蔽无效流量：设置IP点击频次限制（≤3次/小时）。

政策合规：医疗/教育类需嵌入电子资质核验。

六、行业适配案例‌

行业‌ ‌策略重点‌ ‌效果提升‌

B2B‌ 长尾词+多触点归因分析 线索成本降45%

电商‌ 大促期闪投组件+动态调价 ROI达1:8

本地服务‌ LBS围栏定向+营业时段熔断 无效点击减40%

注‌：2025年百度oCPC 3.0可自动调价200+次/分钟，工业类线索成本降至行业65%。