SEM竞价代运营的常见收费模式主要有‌固定月费制、按广告消耗比例收费、按效果付费（如线索或成交提成）、按具体工作内容计费以及混合模式‌五种，其中‌固定月费制和按消耗比例收费最为普遍，适合大多数中小企业‌。

一、主流收费模式详解

固定月费制‌：成本可控，适合预算有限企业

收费标准‌：通常为 ‌1000–4000元/月‌，根据服务深度分级定价

小微账户（月预算≤3万元）：1000–2000元/月

中型账户（3万–10万元）：3000–4000元/月

大型账户（50万+）：可协商定制套餐或转为比例收费

包含服务‌：账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据报表等基础运维

优势‌：便于财务规划，避免隐性收费，适合初创公司或投放初期企业

按广告消耗比例收费‌：利益绑定，风险共担

收费标准‌：一般为广告消耗金额的 ‌3%–15%‌，高预算可享阶梯优惠

月消费3万–50万：5%–10%

月消费超50万：可降至3%–5%

高竞争行业（如医疗、教育）费率上浮20%–30%

示例‌：月消耗10万元，按8%收费即8000元服务费

优势‌：服务商更关注投放效果，适合有稳定预算的成熟企业

按效果付费‌：结果导向，降低试错成本

按有效线索收费‌：每条线索 ‌2–50元‌，需明确“有效”判定标准（如有效咨询、留资）

教育、招商类行业常用，防止数据掺水

按成交额提成‌：成交额的 ‌1%–3%‌，门槛较高，需数据透明与长期信任

多见于合作多年的老客户，避免流水不透明争议

按具体工作内容计费‌：灵活组合，适合半托管需求

明码标价，按项目收费，如：

账户开户：500–1000元

账户搭建与优化：2000–5000元

着陆页设计：1000–3000元/页

适合已有部分团队、仅需外包特定环节的企业

混合收费模式‌：平衡风险与激励

常见形式：‌基础服务费 + 效果提成‌

例如：2000元/月基础费 + 线索提成5元/条

既保障服务商基础收益，又激励其提升转化效率，被广泛推荐

二、其他特殊收费方式

返点抵扣模式‌：

通过代理商开户时，将部分媒体返点（如百度3%–7%）作为服务费，无需额外支付。例如原返点35%，扣除5%作为运营费，实际到账30%

适合希望简化结算流程的企业

全包代运营‌：

企业将广告费与服务费一并委托，由代运营公司全权管理，常见于资源有限的小型企业，但需警惕“包年包效果”类虚假承诺

三、选择建议：如何匹配自身需求？

表格

企业类型 推荐模式 理由

初创公司、预算有限 固定月费制 成本可控，避免隐性支出

成熟企业、预算充足 按消耗比例 + 效果对赌 利益绑定，激励服务商冲量

转化敏感型行业（如教培） 按线索付费 + 基础服务费 降低获客试错成本

本地服务类企业（如苏州早教） 混合模式 + LBS定向服务 结合地域流量优化，提升ROI

⚠️ ‌注意事项‌：

签约前明确服务边界，是否包含开户、素材制作、数据分析等

要求提供实时数据看板，确保消费、转化、质量度等指标透明

优先选择支持“单线索成本≤行业均值1.2倍”等KPI对赌条款的服务商