一、冷启动阶段的定义与特征

百度竞价推广的冷启动阶段指新账户或新计划从0开始积累数据的初始时期，核心特征是‌系统缺乏历史数据支撑‌，需通过投放探索建立模型。该阶段通常持续‌1-3天‌（基础评估期）至‌1-2周‌（效果观察期）。

二、冷启动阶段的判断标准

数据积累量‌

新计划上线后，系统需完成‌关键词质量度评估‌（1-3天），此时点击率（CTR）可能偏低，但需关注‌搜索词报告‌中的长尾词转化潜力。

若账户在‌3-7天内‌积累20个以上转化（如oCPC模式），可视为冷启动结束。

系统反馈信号‌

流量分配不稳定‌：初期展现量波动大，可能因系统对广告的预估收益（eCPM）信心不足。

成本波动‌：CPC或CPA可能高于预期，需通过阶梯式调价优化。

核心指标表现‌

点击率（CTR）‌：低于行业均值50%可能处于冷启动期。

转化成本（CPA）‌：若实际成本与目标出价偏差超过20%，需调整策略。

三、冷启动阶段的优化建议

快速积累数据‌

采用‌小预算多计划测试‌，覆盖不同人群定向和创意形式，加速模型学习。

预埋‌高转化人群包‌（如历史客户数据），缩短系统探索周期。

动态调整策略‌

使用‌OCPM智能出价‌，根据数据反馈逐步放开定向范围。

避免频繁修改计划（如每日调整出价或定向超过2次），以免影响系统学习。

监控与迭代‌

每日分析‌搜索词报告‌，淘汰低效关键词，加码高转化词。

优化落地页加载速度与内容相关性，提升转化率。

四、冷启动失败的常见原因

转化数不足‌：oCPC模式下，7天内未积累20个转化会导致学习失败。

出价过低‌：实际出价低于系统推荐值的80%，可能无法获得足够曝光。

素材同质化‌：创意重复率高，导致系统无法有效区分目标人群。

通过以上指标和策略，可精准判断冷启动阶段并针对性优化，缩短周期至‌3-7天‌。