以下是竞价代运营公司筛选客户的行业标准与实操策略，结合服务匹配度与风险控制双维度：

一、基础筛选标准

预算门槛‌

小微账户（月耗<1万）倾向采用固定套餐制，大预算账户（月耗>10万）优先按消费比例收费‌

教育/医疗等强监管行业需客户具备合规资质，避免政策风险‌

行业经验匹配‌

优先选择已有成功案例的领域（如机械行业转化率提升25%的实操经验）‌

冷门行业需评估客户产品标准化程度与市场需求明确性‌

二、深度评估维度

客户配合度‌

要求客户配备专职对接人，确保策略调整响应速度<2小时‌

拒绝「既要低成本又要高转化」的不合理预期，需签订效果对赌协议‌

数据透明度‌

客户需开放CRM系统权限，便于追踪长周期ROI（如3个月复购率）‌

规避「黑盒操作」需求，坚持分关键词数据共享原则‌

三、风险规避策略

账号历史审查‌

接管前诊断账户结构，规避「频繁换代理」等不稳定操作记录‌

拒绝承接已被平台限流的违规账户‌

付款模式设计‌

首月设置「效果观察期」，采用阶梯式付款（如30%预付款+70%效果尾款）‌

高预算项目引入第三方资金托管，按KPI里程碑放款‌

通过「行业聚焦+数据驱动+风险对冲」三重过滤，优质代运营公司可将客户续约率提升至80%以上‌。