以下是2025年SEM竞价策略调整后ROI指标的计算方法及关键要点：

一、基础计算公式

标准ROI计算‌

ROI = (总收益 - 总成本) ÷ 总成本 × 100%

总收益包含直接销售额、线索转化价值等可量化收益

总成本需涵盖广告消耗、创意制作、人力及工具费用

行业特化公式‌

电商行业：ROI = (订单数×客单价) ÷ (点击量×CPC)

B2B行业：需加入线索生命周期价值（LTV）计算长期ROI

二、数据采集规范

数据类型 采集要求 工具建议

广告消耗 按日统计CPC/CPM支出 百度推广API

转化收益 区分直接成交与间接转化（如留资） 百度统计4.0归因模型

隐性成本 包含运营人力、第三方服务费 财务系统对接

三、动态评估策略

短期波动处理‌

大促期间需单独计算ROI，避免与常态数据混淆

采用7日滑动平均值消除单日异常值影响

智能出价修正‌

OCPC模式下需区分智能调价带来的ROI净变化

通过A/B测试对比人工出价与智能出价的ROI差异

四、行业基准参考

本地服务‌：合格ROI≥150%（因到店转化率高）

制造业‌：长期ROI需≥200%（考虑长决策周期）

教育行业‌：结合续费率计算LTV调整ROI阈值

五、常见误差规避

自然流量干扰‌

使用DDA模型剥离品牌词自然转化贡献

成本漏计‌

检查是否包含客服人力、CRM系统分摊成本

周期错配‌

TOB行业需延长评估周期至90天以上

注：医疗类广告需额外复核资质合规性对ROI的影响，建议通过百度营销「ROI健康度诊断」工具自动生成优化建议。